Cum îți stabilești prețul: 200, 1.000 sau 2.000 de euro?

Trei intervale ca orientare

Din experiența noastră, lucrările originale ale artiștilor în viață se încadrează de obicei în trei intervale mari. Artiștii încă necunoscuți vând adesea între aproximativ 200 și 1.000 de euro. Artiștii care au deja un nume — expoziții, urmăritori, colecționari care revin — vând adesea între 1.000 și 2.000 de euro. Artiștii consacrați vând peste.

Aceste intervale nu sunt o lege. Contează dimensiunea, tehnica și piața ta. Dar te ajută să răspunzi la prima întrebare sinceră: unde mă aflu azi?

Compară ce se vinde — nu ce cer alții

Oricine poate cere orice preț. Contează cu cât se vând de fapt lucrări similare. Caută artiști cu un stil, o dimensiune și un nivel de recunoaștere comparabile și află cu cât s-au vândut lucrările lor — nu ce scrie pe o etichetă care atârnă de doi ani.

Propriile tale vânzări sunt cea mai bună dovadă

Câte lucrări ai vândut la prețul actual? Dacă răspunsul e niciuna, poate că problema nu e prețul — dar merită să te întrebi dacă se potrivește cu locul în care te afli. Dacă vinzi totul repede, poate ești prea ieftin.

Să-ți poți explica prețul

Un cumpărător care aude „pentru că merit” ezită. Un cumpărător care aude ce a intrat în lucrare — materialul, timpul, dimensiunea, unde au ajuns lucrările tale anterioare — înțelege. Un preț cu un motiv pare corect; unul fără motiv pare întâmplător.

Rămâi consecvent

Lucrări similare trebuie să aibă prețuri similare, oriunde vinzi. Un colecționar care găsește aceeași dimensiune și același stil mai ieftin în altă parte nu va mai cumpăra de la tine.